Личный бренд: из чего он состоит, как его создать и продвигать

Прежде чем мы разберемся с понятием «личный бренд», определим, что собой представляет бренд сам по себе.

Что такое личный бренд и как он формируется?

Бренд — то, что узнают и чему доверяют.

Например, есть две жестяные баночки: одна из них синяя, другая — красная. Наш мозг моментально представляет себе образ каждой. Далее мы уже сами додумываем, что синяя баночка — это бренд Pepsi, а красная — Coca Cola. Чтобы влиять на сознание потребителя, нужно, чтобы бренд прочно укоренился в его бессознательном. В этом случае, стоя у полки в магазине, человек абсолютно не задумывается, какому бренду отдать предпочтение, а выбирает автоматически.

Теперь разберемся, что такое личный бренд.

Личный бренд — это, прежде всего, инструмент влияния.

В течение жизни мы ежедневно взаимодействуем с разными людьми, которые становятся представителями наших целевых аудиторий. Чтобы лучше понять это, необходимо вспомнить ученого-антрополога Робина Данбара, известного своим «числом Данбара». Он долгие годы изучал приматов, но стал известен благодаря открытию в другой сфере. Число Данбара — это то количество связей, которое человек в среднем может поддерживать в социальной жизни. По разным оценкам, число Данбара находится в диапазоне от 100 до 230, чаще всего условно принимается равным 150. Итак, по мнению Данбара и других социологов, у нас есть 150 активных связей, включая пять ближайших родственников, 15 друзей, 50 приятелей, 150 коллег и знакомых. Если округлить, получится 230 связей.

Таким образом, если у вас есть социальные связи, значит, есть личный бренд.

Также важно понимать, что личный бренд уже существует у каждого из нас, и он не ограничивается только активностью в социальных сетях.

Личный бренд формируется в процессе взаимодействия с различными целевыми аудиториями (ЦА), будь то друзья, близкие, коллеги или партнеры. Эти контакты уже являются частью нашего личного бренда.

Отношения с близкими, коллегами, коммуникация с партнерами — все это формирует наш личный бренд, который является мощным инструментом воздействия на окружающих. Он позволяет нам влиять на других людей и на то, как они нас воспринимают.

Из чего складывается личный бренд?

Личный бренд состоит из разных аспектов, которые в совокупности формируют нашу индивидуальность и воспринимаются окружающими:

• наша реальная персона: то, как мы выглядим в настоящей жизни, какую одежду выбираем, как говорим, как оформлены наши визитки и т. д.;
• наше присутствие в интернете;
• наша диджитал-персона.

Диджитал-персона — это все, что есть о нас в интернет-пространстве: статьи, которые выходят от нашего имени, все наши социальные сети и главное — репутация, то есть то, что о нас говорят другие люди. Эти аспекты определяют, как нас видят и как мы влияем на окружающих.

Как повысить узнаваемость личного бренда?

В первую очередь нужно понять, с какой целевой аудиторией мы будем работать.

Для этого необходимо определить целевую аудиторию, разобрать её аватары и выяснить, какие у нее ценности, чтобы именно их мы могли транслировать.

Наша задача — показать аудитории путь к успеху и те результаты, которые люди хотят достичь. Так мы становимся вдохновителями и ориентиром для них, а это влияет на узнаваемость нашего личного бренда среди данной целевой аудитории.

Как личный бренд влияет на продажи?

Я считаю, что личный бренд напрямую влияет на продажи. Все наши действия всегда направлены на то, чтобы быть выбранными — будь то в роли эксперта, сотрудника или делового партнера.

Этот фактор охватывает не только продажи конкретных товаров или услуг, связанных с бизнесом, но также включает в себя возможность быть выбранным как источник знаний, опыта или даже в качестве надежного сотрудника. Поэтому правильно выстроенный личный бренд, если он отвечает ценностям целевой аудитории и точно попадает под ее запрос, напрямую влияет на продажи. Причем продавать можно и на маленькую аудиторию: не обязательно иметь миллион подписчиков.

Алгоритм развития личного бренда

1. Определение позиционирования. Четко сформулировать свое позиционирование. Оно включает выбор трех ключевых целевых аудиторий, с которыми мы будем взаимодействовать, чтобы достичь целей.
2. Определение цели. Важно определить, какую цель мы хотим достичь с помощью личного бренда. Цели могут быть разными. Например, увеличение узнаваемости, расширение круга контактов, желание выйти на новый рынок с собственным продуктом или услугой. Для достижения цели мы определяем свою целевую аудиторию и формируем наше позиционирование специально под нее.
3. Проработка каналов коммуникации. Необходимо определить, через какие каналы мы будем взаимодействовать с целевыми аудиториями, какие факты должны о нас знать и как мы будем эти факты транслировать.

Важно подробно рассмотреть следующие аспекты:

• Представление о себе. Каким образом мы представляем себя перед целевой аудиторией? Как мы представляемся, то есть как звучат наше имя и фамилия, одинаково ли она звучит, когда мы представляемся как реальная персона и как диджитал-персона?
• Присутствие в социальных медиа. Насколько легко целевой аудитории найти нас в интернете? Это включает в себя наши активности в сети, доступность информации о нас и нашу онлайн-репутацию;
• Внешний вид. Важно убедиться, что наш образ соответствует ожиданиям и ценностям нашей целевой аудитории;
• Стиль общения. Наш тон общения и взаимодействия играет важную роль. Он должен соответствовать тому, как мы хотим, чтобы нас воспринимали;
• Содержание и смыслы. Важно определить, какие смыслы и информацию мы транслируем своей целевой аудитории. Это то, что будет оставаться в памяти людей после встречи с нами.

Ответы на эти вопросы помогут вам в построении сильного личного бренда.