Персональный бренд помогает привлечь клиентов, а также выделиться на фоне конкурентов, поэтому услуги брендинговых агентств востребованы. Расскажем о том, что сейчас происходит на рынке, кто на нем представлен, какие услуги предлагают и во сколько это обойдется.
Перспективы рынка
Личный, или персональный, бренд — это устойчивый набор ожиданий и эмоций по отношению к человеку, ассоциации, которые возникают в сознании других людей при упоминании имени бизнес-персоны.
Согласитесь: всегда приятно приходить на встречу или мероприятие, где о вас уже сложилось правильное мнение и не приходится рассказывать, кто вы и почему имеете право на преимущества. Но чтобы сформировать такое отношение, сегодня недостаточно быть просто известным: важно грамотно себя позиционировать. Выстраиванием стратегии личного бренда — его создания и продвижения — занимаются как крупные PR- и брендинговые агентства, так и бренд-менеджеры — фрилансеры.
Исследования показали, что спрос на услуги таких профессионалов постоянно растет. Причем он увеличивается по мере того, как бизнес переходит в интернет. Без очного общения выбрать подходящего специалиста людям еще сложнее, и наличие персонального бренда становится для предпринимателей мощным конкурентным преимуществом.
Однако сегодня этот рынок в России развит недостаточно. В основном на нем представлены PR-агентства полного цикла, занимающиеся рекламой и продвижением экспертов и брендов. А также фрилансеры, которые специализируются только на SMM-стратегии и продвижении личного бренда, например, через соцсети. Но набор 10 тыс. подписчиков во «ВКонтакте» или ТГ не приведет к нужному результату. Чтобы они поверили вам и начали обращаться за услугами, этого не достаточно.
Профессиональный бренд-менеджер берется вывести клиента на определенный публичный уровень для изменения текущего положения дел в целом. И здесь необходим комплексный подход.
Создание и продвижение личного бренда: сколько и за что вы заплатите
По последним данным «Рейтинг Рунета», стоимость работы экспертов из брендинговых и PR-агентств варьируется от 1600 руб./час до 2800+ руб./час.
Одни агентства предлагают наполнение сопровождения в зависимости от цели либо желаний клиента, другие —комплекс услуг с фиксированной ценой.
Ценообразование зависит от ряда составляющих:
региона, города: в Москве и СПб ценник предсказуемо выше, но и агентств больше, чем, например, в Тюмени или Самаре;
вашей отрасли и масштабов бизнеса (микро, малый, средний, крупный);
заказанной услуги: брендинг под ключ обойдется в разы дороже (от 500 тыс. руб./мес), чем только разработка стратегии продвижения личного бренда (50–400 тыс. руб./мес.) или PR-продвижение и организация мероприятий (от 50 тыс. руб./мес.);
ежемесячное сопровождение (30–500 тыс. руб.).
При этом средний срок работы с одним клиентом составляет от 3 мес. до 3+ лет.
Более бюджетный вариант — обратиться к эксперту-фрилансеру. Например, на сервисе «Яндекс Услуги» интернет-маркетолог по SMM-продвижению в Москве за свою работу попросит от 1000 руб., а специалист по управлению репутацией в интернете готов к сотрудничеству за 500 руб./час.
Вероятность не получить желаемый результат и слить бюджет есть и в том, и в другом случае. В то же время многие агентства фиксируют свои обязательства в договоре и финансово гарантируют их достижение. Да, услуги профессионалов стоят недешево, но если вы обращаетесь к фрилансеру в надежде сэкономить, стоит понимать, что риск выше.
Брендинговые и PR-агентства: кто ими руководит, кому и почему стоит доверять?
Во главе большинства таких компаний стоят люди, которые уже самостоятельно добились успеха в сфере персонального брендинга и поняли, что наработанного опыта достаточно, чтобы делиться им с другими.
Как правило, в больших агентствах основатель выполняет общее руководство, там есть команда профессионалов, и каждый специалист занимается своим направлением, конечно, следуя разработанной стратегии и в тесном сотрудничестве с коллегами. Либо агентство заключает договор с подрядчиками — например, фотографом, копирайтером, SMM-специалистом и т. д.
Но в некоторых компаниях основатели сами отвечают на заявки и ведут коммуникацию с потенциальными клиентами.
Как выбрать брендинговое агентство?
Вот несколько критериев:
опыт работы и репутация: выбирайте агентство с опытом работы в вашей отрасли и успешными кейсами. Эту информацию можно найти на ресурсах компаний, которые используют разные каналы коммуникации с аудиторией — Telegram, блоги на сайтах, страницы во «ВКонтакте» и т. д. Там же обычно размещают отзывы клиентов, уже воспользовавшихся услугами: их всегда можно найти в сети и уточнить информацию;
команда: убедитесь, что сотрудники агентства — квалифицированные специалисты, которые смогут предоставить широкий спектр услуг;
каналы продвижения: у каждого из нас разные цели развития личного бренда. Кто-то хочет получить популярность в ТГ, кому-то важно стать известным спикером офлайн. Убедитесь, что выбранное агентство имеет опыт продвижения в нужном вам направлении;
подход: выберите агентство, которое предлагает комплексный подход и готово работать с вами на долгосрочной основе. Тех, кто обещает добиться заметных результатов за месяц-два, сразу отсеивайте, т. к. создание и продвижение личного бренда долгий процесс;
цена: не выбирайте агентство только на основе низкой стоимости услуг, но и переплачивать не стоит;
гарантии: узнайте, какие гарантии предлагает агентство и какие меры предпринимает в случае неудачи.
Некоторые основатели агентств параллельно ведут личные аккаунты в ТГ, на YouTube и т. д. как эксперты в сфере личного брендинга: на их страницах можно получить полезную профильную информацию и больше узнать о владельце компании. Кстати, по статистике, 82% клиентов больше доверяют компаниям, лидеры которых активны в соцсетях.
Сам себе режиссер: можно ли создать персональный бренд самому?
Можно. Некоторые агентства и эксперты в качестве дополнительной услуги предлагают образовательные курсы, вебинары, тренинги для самостоятельного продвижения личного бренда. Стать на них профи вряд ли удастся, но получить базовые навыки — вполне.
Еще один вариант — сделать все самостоятельно. В этом случае вы сэкономите средства, но придется выделить немало времени и погрузиться в маркетинг, SMM, SEO, создание текстов, фото- и видеоконтента.
Основатель компании Amazon Джефф Безос сказал однажды, что личный бренд — то, что о вас говорят люди, когда вас нет в комнате. Даже если вы не работаете над ним осознанно, у других все равно формируется о вас какое-либо представление. Создание персонального бренда лично или с помощью профессионалов дает возможность управлять этим представлением.